Tijdelijke promoties op Amazon:
hefboom of valkuil?
Prijsacties zijn verleidelijk. Even de prijs verlagen om meer verkeer te krijgen, of om die stilgevallen stock op te ruimen. Als je te vaak korting geeft, train je klanten om te wachten op de volgende deal en verzwakt je merk.
Toch weten we dat kortingen een krachtige hefboom kunnen zijn voor zichtbaarheid en organische groei op Amazon. Opnieuw ligt de sleutel tot succes in je strategie: weten wanneer, hoe en waarom je kortingsactie inzet.
“Een korting zonder doel is gewoon marge die je weggeeft. Maar een strategische korting kan je ranking versnellen en je merk versterken.”
Marijn Van Daele
In deze blog ontdek je hoe tijdelijke promoties werken binnen Amazons ecosysteem, wat de invloed is op je ranking en je marge, en hoe je ze slim inzet als onderdeel van je marketplacestrategie.
Marijn Van Daele
Marketplace Specialist
TL;DR
- Promoties verhogen je verkoopvolume tijdelijk en dat kan je organische ranking verbeteren.
- Te vaak of te laat korting geven schaadt je was-price en verlaagt de geloofwaardigheid van je deals.
- Amazon biedt drie vormen van deal-based (tijdelijke) promoties: Lightning Deals, 7-Best Deals en Deal of the Day. Daarnaast heb je een coupon-systeem en Prime Exclusive discounts.
- Welk type promotie je ook wil gebruiken, zet ze met een duidelijk doel in: productlancering, seizoenspiek, of stockoptimalisatie.
- Bij MJco integreren we promoties in de volledige marketplacestrategie zodat ze bijdragen aan marge en zichtbaarheid voor onze klanten en hun merken.
Kortingen werken als je ze slim plant
Tijdelijke kortingen kunnen het algoritme van Amazon een duwtje geven want Amazon beloont producten die vlot verkopen. Een tijdelijke verkooppiek zorgt voor een hogere sales velocity en dat versterkt in vele gevallen je organische ranking.
“Wie kortingen slim inzet, gebruikt ze om een sneeuwbaleffect te creëren dat leidt tot meer verkoop, hogere ranking, meer zichtbaarheid en uiteindelijk nog meer verkoop.”
Marijn Van Daele
Verder helpen promoties om nieuwe klanten sneller kennis te laten maken met je merk. Zeker bij een productlancering of tijdens periodes met veel concurrentie kan een tijdelijke korting het verschil maken tussen ‘zichtbaar’ en ‘onvindbaar’. Maar alleen als de actie tijdelijk, doelgericht en geïntegreerd is in je bredere marketplacestrategie.
Meer weten over het algoritme van Amazon? Lees onze blogs over prijszetting:
Drie belangrijkste promotietypes op Amazon
Amazon biedt verkopers verschillende manieren om tijdelijke kortingen aan te bieden. We bespreken er hier 3: de Lightning Deals, de Prime Days en het Couponsysteem. Let wel dat er in sommige Amazon-markten meer mogelijkheden zijn dan in België en Nederland bijvoorbeeld.
Lightning Deal
Een Lightning Deal is een korte, tijdsgebonden aanbieding die doorgaans 4 tot 12 uur loopt op de pagina “Aanbiedingen van vandaag”. Tijdens grote events zoals Prime Day of Black Friday kan de looptijd verlengd worden tot 24 of 48 uur. Let op: op Prime Day zijn de acties enkel zichtbaar voor Prime-leden. Hou tijdens je prijszetting ook altijd rekening met deal-fees zodat je marge niet te hard onder druk komt.
Prime Big Deal Dagen en Prime Day
Dit zijn kortingsevents voor Prime-leden. In 2025 vonden de Prime Big Deal Dagen plaats begin oktober als kick-off van het koopjesseizoen en duurden 2 dagen. Prime Day zelf vond plaats in juli.
Je moet je deals op voorhand aanmelden bij Amazon; in 2025 was de deadline voor de Prime Big Deal Dagen 21 Augustus. Het is weliswaar Amazon die uiteindelijk beslist of je actie mee opgenomen wordt als event-promotie. Als je actie niet wordt goedgekeurd, belet niets je om tijdens die dagen ook acties op te zetten.
De Prime actiedagen in oktober kunnen namelijk een goede aanloop zijn naar de drukke Q4 koopjesperiode met opportuniteiten voor extra zichtbaarheid en meer verkoopvolume. Pak je het goed aan, kan het je organische ranking versterken richting Black Friday en de eindejaarskoopjes. Let op: neem steeds je voorraadbeheer en advertentiestrategie mee in je planning.
Coupons
Een coupon is een virtuele kortingsbon die klanten kunnen activeren op je productpagina. Als je coupons inzet, verschijnt je product onder “coupons”. Je kiest zelf het kortingsbedrag (in % of €), Amazon toont een oranje coupon badge bij je product, en jij betaalt een fee per gebruikte coupon. Coupons verhogen doorgaans je click-through-rate (CTR), zeker bij herhaalaankopen of retargeting. Het voordeel is dat je klanten beloont zonder dat je de basisprijs van je product verandert.
De was-price bepaalt of je korting wel een korting is
De was-price is de referentieprijs die Amazon gebruikt om te bepalen of je promotie als korting kan worden weergegeven. Het is gebaseerd op je gemiddelde verkoopprijs in de 30 tot 90 dagen vóór de start van je promotie.
Verlaag je te vaak of te lang je prijs dan daalt je was-price, waardoor de kans bestaat dat je promotie later niet meer als korting kan verschijnen. Dat betekent minder zichtbaarheid tijdens grote events en het piekseizoen, en misgelopen sales.
“Je promotie werkt pas als Amazon ze als korting erkent. En daarvoor moet je je was-price gezond houden.”
Marijn Van Daele
Wanneer zijn kortingen op Amazon het meest zinvol?
1. Productlancering
Een tijdelijke introductiekorting helpt om sneller reviews en verkoopdata te verzamelen. Zo trigger je het algoritme en bouw je organische ranking op.
2. Seizoenspiek of deal-event
Gebruik promoties strategisch rond Prime Day, Prime Big Deal Dagen, Black Friday of de eindejaarskoopjes. Amazon adverteert zelf zwaar rond die momenten, waardoor jouw deal extra bereik kan krijgen.
3. Stockoptimalisatie
Zijn je voorraadkosten te hoog? Dan kan een beperkte korting helpen om ruimte vrij te maken zonder je merk te devalueren.
Wanneer werken kortingen averechts op Amazon?
- Te frequent promoten: klanten verliezen vertrouwen in je standaardprijs; leer ze niet wachten op promoties.
- Te laat plannen: de was-price wordt berekend op een historiek van 30 tot 90 dagen. Zorg ervoor dat je prijs niet te laag staat 90 dagen voor een groot event, anders wordt je korting misschien niet herkend als promotie.
- Te hoge kortingen: zet kortingen liever duurzaam in. Beperk je korting tot wat je marge toelaat en wat bijdraagt aan duurzame groei, meestal tussen 10 en 25 %.
- Geen opvolging: zonder data-analyse (TACoS, ACoS…) weet je niet of de actie winstgevend was of enkel verkeer kocht dat niets opleverde.
Zo zet MJco kortingen strategisch in
Bij MJco bekijken we promoties nooit los van je merk- en groeistrategie.
We combineren:
- Prijsstrategie (concurrentie- en margeanalyse)
- Advertenties (ondersteuning via Sponsored Products of Display-ads)
- Voorraadplanning (via tools zoals Flieber)
- Evaluatie na de actie (impact op ranking, TACoS)
Door promoties in dat kader te plaatsen, worden ze geen kortetermijnkost maar een geplande investering in zichtbaarheid.
“Wie korting geeft met een plan, investeert in groei. Wie korting geeft uit gewoonte, verbrandt enkel marge.”
Marijn Van Daele
Klaar om promoties strategisch te plannen?
Boek een gratis kennismakingsgesprek en ontdek hoe wij je helpen om je kortingen in te passen in een duurzame langetermijnstrategie voor Amazon.
Enkel hier voor de freebies?
We snappen dat! Onze freebies zijn niet te versmaden 😉
- Beluister onze podcast Beyond the Cart
- Download ons gratis e-book ‘Starten met verkopen op Amazon’
- Lees onze blogs via de Kennisbank op deze website
- Volg MJco op LinkedIn
Meer weten over Marketplaces? Start hier:
Hoe we marketplace-data vertalen naar gerichte acties
Van cijfers naar keuzesEens je start met adverteren op Amazon, begin je data te verzamelen. Maar wat heb je aan cijfers als je niet weet wat ze betekenen of wat ermee te doen? Bij MJco zien we rapportering niet als een maandelijkse plicht, maar als een strategische...
Zo evolueert advertising op Amazon doorheen de groeifases van je merk
Van opstarten tot opschalenVerkopers op Amazon kunnen niet om advertenties heen. Amazon is namelijk pay-to-play. Maar zonder strategie, geraak je nergens. En die strategie verandert als je groeifase op Amazon verandert. Daarom delen we hoe we zichtbaarheid, data en...
De rol van prijs in je organische ranking op Amazon
De rol van prijs inPrijszetting beïnvloedt je zichtbaarheid en marge Stel: je hebt een sterk product, goede Amazon listings, mooie productbeelden, converterende copy, voldoende stock... En toch struggle je om organische sales te sprokkelen. Wat zie je over het hoofd?...
Win op Google en Amazon
