De rol van prijs in

Het Amazon algoritme (A9 → A10) en prijs

De organische ranking van producten op Amazon verloopt via complexe algoritmes. Historisch was dit het A9 algoritme-model, maar inmiddels zien we het A10-algoritme-model opkomen, ook in Europa.

Het verschil tussen A9 en A10

Tot 2021 werd Amazons zoek- en rankinglogica vooral aangedreven door het A9-algoritme. Dat systeem legde de nadruk op zoekwoordrelevantie en verkoopprestaties. Met andere woorden: hoe beter je listing aansloot op de ingevoerde zoekterm en hoe meer het product verkocht, hoe hoger het verscheen in de resultaten.

Het nieuwere A10-algoritme verschuift de focus. Waar A9 sterk leunde op betaalde advertenties en zoekwoordoptimalisatie, wegen in A10 organische prestaties, klikgedrag en merkbetrouwbaarheid zwaarder mee.

De belangrijkste verschillen tussen A9 en A10 in een notendop:

Samengevat: A10 kijkt verder dan keywords en sales. Het beloont merken die consistente verkoop, positieve klantervaringen en duurzame zichtbaarheid opbouwen; niet enkel wie het meeste ad-budget inzet.

Belangrijke rankingfactoren:

• Relevantie: hoe goed past je listing bij de zoekintentie (keywords, titel, bullet points)
• Performance: click-through rate (CTR), conversies (unit session percentage), sales-velocity
• Klantervaring: reviews + rating, verzending + voorraad, retour-percentage
• Prijs + beschikbaarheid: Amazon lijkt producten met een competitieve prijs hoger te waarderen omdat die sneller converteren.

Samengevat: als je prijs structureel hoger ligt dan vergelijkbare aanbiedingen, dan is de kans dat je listing minder snel converteert groter en dat vertraagt je ranking.

Wat betekent Unit Session Percentage?

Unit Session Percentage (USP) is het percentage sessies dat tot een aankoop leidt. Het is vergelijkbaar met conversieratio, maar telt per verkochte eenheid in plaats van per bestelling.

Hoe prijs conversie beïnvloedt (en waarom dat ook impact heeft op je ranking)

We weten uit onderzoek dat conversie, in de brede zin van het woord, een kernfactor is voor rankings. Voor Europa is de gemiddelde conversion rate op webshops ongeveer 2 tot 4%. Voor Amazon-marktplaatsen liggen die rates beduidend hoger: in Europa om en bij de 12% (volgens analyses van EU-data uit 2023 en 2024 van PriceSpider).

Wat betekent dit concreet voor je prijszetting?

Een prijs die te hoog is in vergelijking met concurrenten zorgt voor:

• lagere CTR (minder mensen klikken omdat de prijs afschrikt)
• lagere conversie (ze klikken wel maar kopen niet)
• slechtere sales-velocity (minder snelle groei van bestellingen)
• mogelijk verlies van Buy Box of minder zichtbaarheid

Allemaal factoren waardoor Amazon je product als “minder relevant” zal beschouwen en die je ranking negatief beïnvloeden.

Buy Box, prijs en ranking: een driehoeksverhouding

Een extra link is er met de Buy Box. De Buy Box winnen verhoogt je conversie, want de meeste kopers klikken op de “koop nu” aanbieding, en daardoor versterkt je ranking. Een concurrentieel prijsniveau is hier cruciaal: als jouw prijs substantieel hoger is, win je minder vaak de Buy Box. Bij MJco adviseren we daarom om de Buy Box steeds mee te nemen in je prijsstrategie.

Hieronder stellen we een stappenplan voor dat je als e-commerce ondernemer concreet kunt doorlopen om je organische sales op Amazon te boosten.

Stap 1: Benchmark je prijs en analyseer je eigen positie

• Maak een lijst van vergelijkbare producten (dezelfde categorie, vergelijkbare USP’s) op Amazon (of andere marktplaatsen) in België/Nederland en Europa.
• Noteer de prijs, aanbod, fulfilment (FBA vs FBM) en Prime-status.
• Stel je eigen prijspunt daartegen: ben je premium, budget of mid-range?
• Vraag je altijd af of je prijs past bij wat Amazon verwacht in deze categorie. Een te hoge prijs betekent automatisch dat je inlevert op conversie en ranking.

Stap 2: Simuleer de impact op conversie & ranking

• Gebruik conversie-benchmarks om indicaties te krijgen. Bijvoorbeeld de 12% lead-conversion rate op Amazon in Europa.
• Stel scenario’s op: wat gebeurt er als ik prijs met 10% verlaag? Krijg ik meer volume, win ik de Buy Box, stijgt mijn ranking?
• Hou rekening met Amazon-fees, retourkosten en voorraadkosten.
• Let op marge: een lagere prijs kan marge aantasten, dus onderzoek of het volume-effect (hogere conversie + betere ranking) dat compenseert.

Stap 3: Implementeer een dynamische prijsstrategie

• Zet een beleid op om je prijs regelmatig te monitoren in functie van concurrentie en voorraad.
• Overweeg tijdelijke acties/promoties om conversie te stimuleren en momentum te ontwikkelen.
• Zorg dat je fulfilment, voorraad, listingkwaliteit en reviews in orde zijn: prijs werkt pas optimaal als de hele context op orde staat.
• Bij MJco koppelen we prijsanalyse aan listing-optimization, voorraadbeheer en advertenties. Alleen zo vertaal je prijs in zichtbaarheid en meer verkoop.

Stap 4: Meet de impact en stuur bij

• Volg je unit session percentage (hoe vaak krijgt een bezoeker het product te zien vs hoeveel orders) in Seller Central of via reporting tools.
• Monitor je Buy Box winstpercentage, je voorraaddekking en je conversieratio.
• Als conversie stijgt na prijsacties, bekijk of ranking en organisch zoekverkeer ook verbetert.
• De mening van MJco: “Wat je niet meet, kan je niet managen.” Luister zeker naar de aflevering van Beyond the Cart over onze tech stack om meer te weten te komen over de tools die we gebruiken om data en resultaten bij te houden.

Een Europese merk, dat rechtstreeks aan consumenten verkoopt (D2C) via onder andere Amazon Nederland, startte op het platform aan een prijspunt van €34,99. Een vergelijkbaar product van een concurrent stond te koop voor €28,99. Door de concurrentie te analyseren en ook de eigen prijszetting onder de loep te nemen, besloten we dat de prijsdrempel voor consumenten te hoog was. Door de prijs te verlagen en de listing te ondersteunen met een tijdelijke promotie.

Dit waren de short term resultaten:

• Conversie-percentage steeg met ongeveer 18%.
• Buy Box-percentage ging van ongeveer 60% naar bijna 80%.
• Organische ranking voor relevante keywords klom van pagina 2 naar pagina 1 in hun categorie.
• De marges namen initieel af, maar door de hogere verkoopvolumes en betere ranking werd de break-even sneller bereikt en steeg het rendement op de campagne.

“Een prijsverlaging is geen verlieslatende zet als je het strategisch onderbouwt. We zien vaak dat tijdelijke promoties al rankings positief kunnen beïnvloeden en een investering zijn in zichtbaarheid.”
Marijn Van Daele

Belangrijke opmerking: dit resultaat was enkel mogelijk omdat we ook de listings van de klant hadden geoptimaliseerd, de ad campagnes goed hadden opgezet en fulfilment en voorraadbeheer op orde waren.

1. Niet enkel de prijs maar de hele context telt

Een scherpe prijs alleen volstaat niet. Zoals eerder gezegd ziet Amazon meerdere factoren: voorraad, fulfilment, reviews… Slecht beheer of een slechte reputatie kunnen je organische rankings ondermijnen. Zorg ervoor dat je prijsstrategie gepaard gaat met geoptimaliseerde listings, snelle verzending, lage retourpercentages, voldoende voorraad en strategische advertentiecampagnes.

2. Houd je marges in de gaten

Het is verleidelijk om “all-in” te gaan op prijsverlagingen, maar analyseer eerst hoeveel extra volume je nodig hebt om de lagere marge te compenseren. Bij MJco integreren we alles rond prijszetting en promoties in een sluitende marketplacestrategie. Want voor e-commerce ondernemers is omzet uit marketplaces een belangrijke inkomstenstroom. Strategisch omgaan met prijszetting is daarom erg belangrijk.

3. Vermijd frequente prijswissels

Amazon waardeert consistentie. Te vaak je prijs aanpassen of langdurige promoties voeren kan ervoor zorgen dat zowel consumenten als het algoritme niet meer weten wat je echte prijsniveau is. En “if you confuse them, you’ll lose them.” Houd je prijzen liever stabiel en plan acties strategisch in plaats van voortdurend te fluctueren. Zeker in aanloop naar de belangrijke Q4-koopjesperiode wil je je was-price niet onder druk zetten.

4. Regionale verschillen in Europa

Let op: analyseer lokaal per marktplaats. Wat in België een gemiddelde prijs is, is in Duitsland misschien een premium-prijs. Prijszetting doe je dus niet een keer maar per marketplace.

Je prijzen zijn strategische instrumenten om je Amazon-ranking en marges op te krikken. Een competitieve prijs in combinatie met solide voorraadbeheer en slimme advertentiecampagnes creëert een positieve cyclus:

prijs → conversie → ranking → volume → marge.

Bij MJco zien we vaak dat merken te lang vasthouden aan hun initiële prijzen zonder in te zien dat dit hun organische zichtbaarheid schaadt.

“Als je ranking blijft hangen en je prijs blijft hoog, dan betaal je eigenlijk voor onzichtbaarheid.”
Marijn Van Daele