Zo scoor je op Amazon en Bol zonder korting te geven

Niet elke bezoeker koopt bij het eerste contact. Zeker in de aanloop naar Black Friday zijn mensen volop aan het vergelijken. Retargeting laat je toe die mensen opnieuw te bereiken op het juiste moment.

Marijns tip:

“Zorg dat je campagnes al vóór Black Friday draaien. Veel mensen zijn dan al op zoek naar cadeaus. Met remarketingcampagnes vergroot je de kans op conversie zónder extra korting te moeten geven.”

• Gebruik Sponsored Display of DSP op Amazon om eerdere bezoekers opnieuw aan te spreken. Combineer dat met aantrekkelijke banners of een feestelijke insteek.

Tijdens Black Friday beslissen mensen razendsnel of ze al dan niet doorklikken. Je content is daarbij een grote troef. Zorg voor heldere titels, overtuigende bullet points, aantrekkelijke A+ content en sterke afbeeldingen.

Marijns tip:

“Werk al in de zomer aan je content. Test verschillende afbeeldingen, zet je USP’s helder in de kijker en zorg dat je pagina vlot converteert. Dat maakt korting vaak overbodig.”

• Denk ook aan visuele sfeer: een winterse of feestelijke insteek zorgt voor herkenbaarheid en emotionele connectie. Precies waar klanten naar zoeken.

Een slimme manier om waarde toe te voegen zonder je prijs te verlagen, is tijdelijke bundels of feestelijke sets samenstellen. Daarmee verhoog je de gepercipieerde waarde en val je op in de zoekresultaten.

Voorbeelden:

• Een “Black Week” bundel van complementaire producten
• Een limited edition cadeauverpakking
• Een 2+1 aanbieding als aparte listing

Marijns tip:

“Je hoeft niet te focussen op je prijs alleen. Je kan ook inspelen op het cadeaugevoel dat shoppers zoeken en zo extra verkoop realiseren.”

In plaats van te concurreren op prijs, kan je adverteren op sfeer, emotie of gebruiksmomenten. Zeker voor merken die zich willen onderscheiden op beleving, is dit een sterk alternatief.

Marijns tip:

“Gebruik videoadvertenties of Sponsored Brands met thematische insteek. Denk: ‘warm de winter in’, ‘cadeautip voor hem/haar’, of ‘verwenmoment voor jezelf’. Mensen klikken daar sneller op dan op koude sales-boodschappen.”

• Belangrijk: je advertenties moeten matchen met je productpagina. Zorg dat alles een geheel vormt.

Black Friday hoeft geen zoveelste ‘moetje’ te zijn. Integendeel: het is een kans om je merk neer te zetten, zonder je strategie overboord te gooien.

Voor premiummerken is het vaak sterker om bewust niet in prijs te zakken. Door zichtbaar te blijven via advertenties, storytelling en sterke visuals, kun je top-of-mind blijven bij je doelgroep zonder aan merkwaarde te verliezen.

Marijns tip:

“Niet elke verkoper op marketplaces hoeft in de kortinglogica te stappen. Als je inzet op emotie, herhaalverkoop of merkbeleving, is zichtbaarheid minstens even belangrijk als een kortingspercentage.”

Je hoeft geen stuntprijzen te hanteren om mee te doen met Black Friday op Amazon of Bol. Wat je wel nodig hebt, is een duidelijke strategie die vertrekt vanuit je doelen:

• Wil je meer zichtbaarheid? Zet in op advertenties en retargeting.
• Wil je herhaalverkoop stimuleren? Werk met bundels of instapverpakkingen.
• Wil je je merk versterken? Focus op sfeer, content en storytelling.

Black Friday hoeft geen “race to the bottom price” te zijn. Zie het ook als een kans om op te vallen tussen je concurrenten. Met een aanpak die bij je merk past.