Zo scoor je op Amazon en Bol zonder korting te geven
Black Friday op marketplaces zonder prijsverlaging kan als je weet hoe.
Zodra het woord “Black Friday” valt, zie je ze al voor je: flitsende banners met aantrekkelijke kortingen, honderden deals, en een race naar de laagste prijs. Toch kiezen steeds meer merken er bewust voor om die prijzenslag links te laten liggen.
Volgens onze marketplace-specialist Marijn Van Daele is het perfect mogelijk om een succesvolle Black Friday-campagne op te zetten zonder ook maar een euro van je basisprijs af te doen.
“Je moet eerst helder hebben wat je doel is. Meer zichtbaarheid, voorraad afbouwen, klanten aantrekken of je merk versterken. Op dat doel stem je je strategie af. Korting geven is maar een van de mogelijke tactieken.”
In deze blog lees je hoe je als merk scoort tijdens Black Friday op Amazon en Bol zonder je marges onder druk te zetten.
Marijn Van Daele
Marketplace Specialist
TL;DR
Korting geven op Black Friday is niet altijd een must. Ook zonder prijsverlagingen kan je scoren op Amazon en Bol. Dit zijn de ingrediënten volgens marketplace expert Marijn Van Daele:
- sterke content
- slimme advertenties
- retargeting
Kies een marketplacestrategie die past bij je doel, niet bij de druk van de markt.
1. Werk met retargeting
Niet elke bezoeker koopt bij het eerste contact. Zeker in de aanloop naar Black Friday zijn mensen volop aan het vergelijken. Retargeting laat je toe die mensen opnieuw te bereiken op het juiste moment.
Marijns tip:
“Zorg dat je campagnes al vóór Black Friday draaien. Veel mensen zijn dan al op zoek naar cadeaus. Met remarketingcampagnes vergroot je de kans op conversie zónder extra korting te moeten geven.”
- Gebruik Sponsored Display of DSP op Amazon om eerdere bezoekers opnieuw aan te spreken. Combineer dat met aantrekkelijke banners of een feestelijke insteek.
2. Optimaliseer je content i.p.v. enkel je prijs
Tijdens Black Friday beslissen mensen razendsnel of ze al dan niet doorklikken. Je content is daarbij een grote troef. Zorg voor heldere titels, overtuigende bullet points, aantrekkelijke A+ content en sterke afbeeldingen.
Marijns tip:
“Werk al in de zomer aan je content. Test verschillende afbeeldingen, zet je USP’s helder in de kijker en zorg dat je pagina vlot converteert. Dat maakt korting vaak overbodig.”
- Denk ook aan visuele sfeer: een winterse of feestelijke insteek zorgt voor herkenbaarheid en emotionele connectie. Precies waar klanten naar zoeken.
3. Speel slim met bundels of beperkte edities
Een slimme manier om waarde toe te voegen zonder je prijs te verlagen, is tijdelijke bundels of feestelijke sets samenstellen. Daarmee verhoog je de gepercipieerde waarde en val je op in de zoekresultaten.
Voorbeelden:
- Een “Black Week” bundel van complementaire producten
- Een limited edition cadeauverpakking
- Een 2+1 aanbieding als aparte listing
Marijns tip:
“Je hoeft niet te focussen op je prijs alleen. Je kan ook inspelen op het cadeaugevoel dat shoppers zoeken en zo extra verkoop realiseren.”
4. Zet sfeeradvertenties in en verkoop beleving
In plaats van te concurreren op prijs, kan je adverteren op sfeer, emotie of gebruiksmomenten. Zeker voor merken die zich willen onderscheiden op beleving, is dit een sterk alternatief.
Marijns tip:
“Gebruik videoadvertenties of Sponsored Brands met thematische insteek. Denk: ‘warm de winter in’, ‘cadeautip voor hem/haar’, of ‘verwenmoment voor jezelf’. Mensen klikken daar sneller op dan op koude sales-boodschappen.”
- Belangrijk: je advertenties moeten matchen met je productpagina. Zorg dat alles een geheel vormt.
5. Focus op je langetermijndoel
Black Friday hoeft geen zoveelste ‘moetje’ te zijn. Integendeel: het is een kans om je merk neer te zetten, zonder je strategie overboord te gooien.
Voor premiummerken is het vaak sterker om bewust niet in prijs te zakken. Door zichtbaar te blijven via advertenties, storytelling en sterke visuals, kun je top-of-mind blijven bij je doelgroep zonder aan merkwaarde te verliezen.
Marijns tip:
“Niet elke verkoper op marketplaces hoeft in de kortinglogica te stappen. Als je inzet op emotie, herhaalverkoop of merkbeleving, is zichtbaarheid minstens even belangrijk als een kortingspercentage.”
Luister naar de eerste aflevering van onze podcast “Beyond the Cart”.
De eerste aflevering gaat integraal over Black Friday op marketplaces. Luister op Spotify.
Geen korting, wel een strategie
Je hoeft geen stuntprijzen te hanteren om mee te doen met Black Friday op Amazon of Bol. Wat je wel nodig hebt, is een duidelijke strategie die vertrekt vanuit je doelen:
- Wil je meer zichtbaarheid? Zet in op advertenties en retargeting.
- Wil je herhaalverkoop stimuleren? Werk met bundels of instapverpakkingen.
- Wil je je merk versterken? Focus op sfeer, content en storytelling.
Black Friday hoeft geen “race to the bottom price” te zijn. Zie het ook als een kans om op te vallen tussen je concurrenten. Met een aanpak die bij je merk past.
Sparren over je strategie?
Boek een kennismakingsgesprek met Marijn Van Daele.
Hij helpt je met je prijsstrategie, audit je huidige listings of beantwoordt concrete vragen die je hebt over verkopen op Amazon of Bol.
Meer weten over Marketplaces? Start hier:
BtC S1E6 – advertenties op marktplaatsen
Beyond the Cart S1E6Luister via SpotifyJolien: Marketplaces en advertenties, ze lijken wel onlosmakelijk met elkaar verbonden, maar is dat wel het geval? Geen betere persoon om naar de ins en outs van marketplace advertenties te vragen dan onze eigenste marketplace...
Nichemarktplaatsen als alternatief voor Amazon en Bol?
Niche-marktplaatsen:Wanneer merkeigenaars denken aan verkopen op marketplaces, denken de meesten automatisch aan Amazon en Bol. Logisch, het zijn nu eenmaal de grootste spelers op de markt. Maar dat wil niet zeggen dat ze ook altijd de beste keuze zijn voor jouw merk....
De juiste marketplace kiezen voor je product
Zo kies je de juiste marktplaats voor jouw merkHet lijkt een simpele vraag: “Op welke marktplaats zou ik gaan verkopen?” Maar er schuilt een belangrijke strategische oefening achter. Een die bepaalt of je merk zal groeien of niet. Onze marketplace-specialist, Marijn...
Win op Google en Amazon
