Zo maak je vandaag al het verschil op Black Friday

De was-price is de referentieprijs die marketplaces zoals Amazon tonen als basis voor een korting. Het is die prijs die je ziet doorgestreept naast je actieprijs, met daarbij het kortingspercentage.

Wat veel verkopers niet beseffen: die was-price kies je niet zomaar zelf. Amazon bepaalt die op basis van je verkoopprijs van de voorbije 30 tot 90 dagen, en soms zelfs langer. Ook Bol hanteert een gelijkaardige redenering. De automatische berekeningen zijn niet vrijblijvend: het is wettelijk verplicht om een korting te baseren op een eerlijke referentieprijs.

Wat betekent dat concreet voor jou? Hou je je prijzen te laag in de zomer, kom je in november bedrogen uit.

Tijdens Black Friday draait alles om de zichtbaarheid en overtuigingskracht van je merk en producten. Klanten scrollen razendsnel door zoekresultaten en laten zich (onder andere) leiden door opvallende aanbiedingen. Geen korting tonen = minder klikken. En minder klikken = minder verkoop. Hoe goed je product ook is.

Daarom is je prijsstrategie zo cruciaal. Als je was-price in november te laag ligt en je winstgevend wil blijven verkopen, kan je ofwel geen korting tonen, of maar een heel kleine korting die weinig visueel effect heeft. Je valt dan minder of niet op tussen de concurrentie, en je haalt de voordelen van de horden koopklare klanten op dat moment niet binnen.

Marijn adviseert: “Begin in augustus, of zelfs vroeger, al met nadenken over je prijsaanpak.” Concreet betekent dat:

• Verhoog je prijs tijdelijk in rustige maanden, zolang dat je marge en concurrentiepositie het toelaten.
• Vermijd te veel acties in de zomer, zodat je gemiddelde prijs niet te laag ligt.
• Gebruik prijstrappen, waarbij je gradueel opbouwt richting een stevigere actieprijs in november.

Op die manier geef je Amazon (of Bol) voldoende tijd om je was-price op een realistisch niveau te brengen.

Black Friday draait voor veel bedrijven niet om directe winst, maar om extra zichtbaarheid, ranking en klantenwerving. Toch wil je natuurlijk niet onder je kostprijs verkopen. Daarom is het belangrijk om:

• Je minimummarge vooraf te bepalen.
• Acties alleen toe te passen op producten die daarvoor de ruimte hebben.
• De balans te vinden tussen conversie en rendabiliteit.

Een zichtbare korting zonder winst is nutteloos. Maar omgekeerd levert geen actie en dus geen zichtbaarheid je vaak nog minder op.

Dit is hoe Marijn het zou aanpakken…

Een seizoensproduct zoals een elektrische deken

→ Prijs verhogen in de zomermaanden, zodat je in november een zichtbare korting kan geven.

Te veel voorraad in het magazijn

→ Gebruik Black Friday als strategisch moment om stock af te bouwen én je account health te verbeteren.

Een premiummerk met een sterk imago

→ Werk met subtiele kortingen of bundelkortingen, waarbij je je positionering bewaart én meedoet aan de boost in traffic.

De was-price is geen technisch detail. Het is een fundamenteel deel van je prijsstrategie. Wie er op tijd mee aan de slag gaat, plukt daar in november de vruchten van in de vorm van meer zichtbaarheid, meer conversie, en meer grip op advertentiecampagne.