Toen de VS bij monde van Trump en de zijnen verschillende invoertarieven aankondigden, was het missschien niet meteen duidelijk welke impact ze zouden hebben op Europese marketplace-verkopers. Wie de gevolgen onderschatte, was niet voorbereid. Want voor vele internationale verkopers (voornamelijk uit Azië) werd de Amerikaanse markt op korte termijn minder rendabel, onvoorspelbaarder en risicovoller op vlak van marges.

Die spelers weken uit naar andere markten, naar het meest logische alternatief: Europa. Een afzetmarkt met koopkrachtige consumenten die op de lange termijn stabieler was voor hun e-commercestrategie.

Bij meerdere klanten zagen we vanaf midden 2025 dezelfde signalen opduiken:

• meer nieuwe concurrenten in bestaande categorieën
• agressievere prijszetting, vaak onder de marktprijs
• stijgende advertentiedruk op generieke keywords

De verkopers die de VS verruilden voor Europa kenden Amazon technisch door en door maar bleken veel minder afgestemd op Europese consumentverwachtingen, lokale taalnuances, service na verkoop en retourafhandeling.

1.      Prijsdruk en kwaliteitsverlies

Meer concurrentie leidde ook hier tot prijsdruk. Maar we zagen ook een andere beweging: lagere kwaliteit van listings, visuals en service. Wellicht om kosten te drukken en marges te beschermen.

Heel toevallig was dat niet. Het is al eerder gebeurd wanneer verkopers snel moeten schakelen naar nieuwe markten, opereren vanuit schaal en volume, en minder binding hebben met lokale klanten. Op dat moment durft kwaliteit al eens te sneuvelen… Omdat kwaliteit gewoonweg geen strategische prioriteit is.

2.      Structurele verschillen uitvergroot

Nochtans is Amazon niet de marktplaats waar slechte kwaliteit zich op z’n gemak kan verschuilen. Integendeel. Slechte listings verlagen conversies en maken ad campagnes duurder, en gebrekkige service na verkoop tast de account health aan. En dat raakt aan wat we al vermeldden over opportuniteiten voor Belgische en Europese merken…

3.      Opportuniteiten durven zien

Te midden van die toenemende prijs- en kwaliteitsdruk kwamen Europese merken plots sterker uit de verf. Hun voordeel zat in:

• correcte, lokale content
• sterke productdata
• realistische levertijden
• betrouwbare service

Voordelen die bij onze klanten alvast sterk uit de verf kwamen. We nemen namelijk nooit shortcuts als het om de kwaliteit van prijszetting, ad campagnes, voorraadbeheer en customer experience gaat. We bouwen hierdoor samen met onze klanten aan merken die voorrang geven aan stabiliteit boven opportunisme.

Externe schokken maken zwakke strategieën sneller zichtbaar. Zo simpel is het. Wie zijn marketplace-aanpak bouwt op tijdelijke prijsvoordelen, copy-paste listings en minimale customer service voelt de druk zodra er marktverschuivingen zijn.

Zet daarom in 2026 in op lokale relevantie, datagedreven keuzes en consistente kwaliteit. Zo bouw je veerkracht op en maak je je merk weerbaarder. Ook wanneer geopolitiek onverwacht meespeelt.

Het mag duidelijk zijn: geopolitiek en actoren à la Trump kan je niet controleren. Wat je wel kan controleren is je marketplace-strategie. Wie vandaag vooruit wil kijken, moet inzetten voorbereiding, discipline en keuzes maken. Iets waar de Europese e-commerce ervaring mee heeft.