Niche-marktplaatsen:

Nichemarktplaatsen zijn platformen die zich richten op een specifieke sector, doelgroep of productcategorie. Ze zijn kleiner in bereik, maar bieden vaak meer focus, betere context én een koperspubliek dat exact weet wat het wil.

Bijvoorbeeld:

• Zalando voor kleding en modeartikelen
• Etsy voor handgemaakt, creatief en vintage
• Wayfair, Home24 of fonQ voor interieur en decoratie
• Decathlon voor sportartikelen
• Kruidvat voor beauty en verzorging

“Een nichemarktplaats sluit vaak beter aan bij je merkbeleving. Je klanten komen daar met een duidelijk doel. Dat verhoogt je conversie en maakt je merk relevanter.” Marijn Van Daele

 

• Als positionering belangrijker is dan grote volumes verkopen

Verkoop je premiumproducten, unieke stukken of merkgebonden items dan is focus op massa niet altijd de beste keuze. Op Amazon verdwijn je tussen duizenden aanbiedingen (zelfs op je eigen productpagina!). Op een nicheplatform heb je meer opportuniteiten om eruit te springen.

• Als je vooral merkbeleving wil uitstralen

Amazon en Bol zijn vooral functioneel. Klanten zoeken, vinden en kopen snel. Maar als je merk storytelling of emotie nodig heeft, kom je op die platformen vaak moeilijk tot je recht. Nicheplatformen bieden vaak meer ruimte voor merkidentiteit.

• Als je productcategorie op maat is van het platform

Zalando is bijvoorbeeld gebouwd rond modeartikelen. Alles, van filters tot retourbeleid, is afgestemd op kleding. Die voorsprong heb je niet op Amazon. Idem voor Etsy als je handgemaakte items verkoopt. Of FonQ als je merk zich in de interieursector bevindt.

“Als je weet dat het platform jouw type klant en product perfect ondersteunt, dan is dat een enorm voordeel.” Marijn Van Daele.

• Als je de concurrentie wil ontwijken

De concurrentie op Amazon en Bol is enorm voor sommige productcategorieën. Op nichemarktplaatsen is de concurrentie vaak kleiner en specifieker. Dat creëert kansen voor kleinere merken.

• Als je marges scherp zijn

De fee-structuur van de grote marktplaatsen is niet alleen vrij hoog, maar ook de advertentie-inspanningen zijn op vlak best intensief. Zeker in drukke periodes zoals Black Friday en eindejaar. Op nicheplatformen is de kost soms lager en de return per bezoeker daarom hoger.

En dat heeft verschillende redenen. Ze zijn minder schaalbaar, hebben een beperkter bereik en vaak strengere toegangscriteria. Niet elk platform laat externe verkopers zomaar toe. En sommige nichemarktplaatsen, zoals Shein, zijn om andere redenen af te raden.

“Shein kan verleidelijk lijken door hun bereik, maar matcht zelden met een premium merkimago.” Marijn Van Daele

Gebruik deze checklist en lees onze blog over onze 4D-methode:

• Past je doelgroep bij de community van het platform?
• Straalt het platform de juiste beleving uit voor jouw merk?
• Zijn de voorwaarden en de fee-structuur haalbaar voor jouw businessmodel?
• Is er ruimte om zichtbaar te zijn, of is de concurrentie moordend?
• Heb je voldoende voorraad om het platform rendabel te bespelen?

Het mag duidelijk zijn: alleen aan verkoopvolume denken volstaat niet. Relevantie is minstens even belangrijk. Op het eind van de rit zijn 1.000 bezoekers in je Etsy-shop misschien wel waardevoller dan 10.000 in je Amazon-store.

De juiste marktplaats kiezen is een kwestie van context en het antwoord op:

• waar past jouw merk het best?
• Waar is de klant klaar om jouw verhaal te horen?
• Waar wil de shopper jouw product kopen?

Voor sommige merken is dat Amazon of Bol. Voor andere is dat Zalando, Etsy, Decathlon of een ander nichekanaal.

“Niet de grootste, maar de juiste. Dat is het uitgangspunt dat we bij MJco elke dag gebruiken.” Aldus Marijn Van Daele.