Van opstarten tot opschalen

Veel merken willen hun advertentiecampagnes op Amazon starten door eerst hun spreekwoordelijke teen in het water te steken en de temperatuur te voelen. Maar wie met een te beperkt budget begint, leert weinig. Bij MJco starten we daarom steeds met duidelijke doelstellingen: niet om meteen winst te draaien met de ads, maar om te begrijpen hoe het merk zichtbaarheid en verkoop kan opbouwen op het platform.

“Als je gewoon wat campagnes opzet en wacht wat er gebeurt, dan zie je wel cijfers maar krijg je geen inzichten.”
Marijn Van Daele

In deze fase draait alles om leren: welke zoektermen zorgen voor conversie, hoe presteren de productpagina’s, en sluit de prijszetting aan bij de markt? Dat zie je aan cijfers zoals de Click-Through Rate (CTR), het conversiepercentage, de ACoS (Advertising Cost of Sales) en of organische verkoop meestijgt met de advertentiestrategie.

Meer weten over starten met adverteren op Amazon? Lees onze blog “Zet samen met ons je eerste Amazon-advertenties op”.

Na enkele weken heb je genoeg data om klikgedrag, zoekwoorden en verkoopcijfers te analyseren. Deze fase draait dan ook om begrijpen wat werkt en waarom het werkt. Je bekijkt bijvoorbeeld de prestaties van branded en non-branded zoekwoorden apart. Zo ontdek je welke termen nieuwe klanten aantrekken (non-branded) en welke vooral bestaande kopers aanspreken (branded). Dat onderscheid bepaalt je budgetverdeling en groeistrategie.

Daarnaast bouwen we negatieve keyword-lijsten op, zodat advertenties enkel aan relevante bezoekers getoond worden. Hoe meer getarget je advertentiecampagnes, hoe minder ad waste en hoe hoger de kans dat elke klik effectief bijdraagt aan verkoop.

Onze taak bestaat er daarnaast ook in om de campagnes verder te structureren, biedingen bij te sturen op basis van marge en conversiekans, en om nieuwe creatives (afbeeldingen, video en copy) te testen. Op die manier verfijnen we de advertentiearchitectuur voor onze klanten. Het resultaat: een campagnestructuur die je merk versterkt.

“Advertentieperformance verbeteren is niet meer spenderen, maar beter interpreteren.”
Marijn Van Daele

Belangrijkste KPI’s in deze fase zijn bijvoorbeeld stijgende Click-Through Rate (CTR), hogere conversiepercentages (CVR) en een dalende ACoS. Deze metrics tonen je of de campagnes niet alleen verkeer aantrekken, maar bezoekers ook weten overtuigen.

Net als fase 1 vraagt het dagelijks inzicht en controle. De voorwaarden voor fase 3: optimaliseren om duurzaam te kunnen opschalen.

In deze fase verschuift de focus van leren naar verkoop opdrijven. Je weet intussen welke campagnes presteren, welke producten je marge dragen en welke zoekwoorden het meeste verkeer opleveren. Nu is het tijd om op te schalen, zonder de marge onder druk te zetten.

“Zichtbaarheid zonder winst is een vanity metric. Wij sturen daarom op marge, niet enkel op clicks.”
Marijn Van Daele

Bij MJco koppelen we advertentieresultaten rechtstreeks aan bedrijfsdoelstellingen. Want de vraag is niet: “Welke campagne heeft de meeste clicks?” maar “Welke campagne draagt het meest bij aan winst en organische groei?”. Daarvoor bekijken we verschillende metrics zoals ACoS, TACoS en het effect van de advertenties op de organische prestaties.

Onze aanpak in deze fase:

• Campagnes differentiëren
• Biedstrategieën afstemmen op marge
• Prijs, voorraad en advertenties koppelen

In elke fase monitoren we voorraaddekking om stockbreuken te voorkomen. Niets saboteert campagnes sneller dan “out of stock” meldingen. Daarnaast houden we ook vinger aan de pols van de prijszetting.

“Voor ons zijn voorraadbeheer, prijszetting en advertenties de heilige drievuldigheid van alle marketplacestrategieën.”
Jolien Van Daele

Automatisatie is pas waardevol als de basis er stevig staat. Zonder voldoende data neemt elke tool verkeerde beslissingen, en dan wordt automatisering een kost in plaats van een hefboom.

“Wie een campagne zonder data in AI duwt, leert de AI vooral geld uitgeven om data te verzamelen.”
Marijn Van Daele

Bij MJco automatiseren we pas wanneer we voldoende betrouwbare performance-data hebben. Tools zoals Intentwise analyseren historische resultaten en nemen vervolgens de repetitieve taken over (denk aan biedingsaanpassingen, zoekwoordoptimalisatie en budgetverdeling). Zo winnen we tijd, maar verliezen we nooit controle. Uiteindelijk zijn wij het altijd die de strategie en de richting bepalen.

Elke automatisatie krijgt namelijk duidelijke guardrails mee zoals:

• een maximale CPC (Cost Per Click),
• een maximale ACoS die de marge bewaakt,
• en een minimum-CVR (conversieratio) om te vermijden dat budget naar irrelevante clicks vloeit.

Zo blijven beslissingen binnen de grenzen van de strategie terwijl campagnes zich aanpassen aan real-time data. We evalueren elke geautomatiseerde campagne heel regelmatig om beslissingen te nemen:

• Welke campagnes versnellen je groei?
• Welke vreten marge?
• Wat kan verder geautomatiseerd worden en wat vraagt nog strategisch denkwerk?

Automatisatie betekent dus niet loslaten, maar slimmer sturen: de mens bepaalt, de technologie schaalt.

Lees zeker ook onze blog over het belang van advertising op Amazon voor meer diepgang.  

MJco’s visie op advertising

We combineren strategie, data en automatisering om ad waste te vermijden en winst te maximaliseren. Want uiteindelijk draait het niet enkel om de clicks, maar om de doelstellingen van je bedrijf op Amazon.

Een advertentie kan alleen presteren als de productpagina’s geoptimaliseerd zijn. Beelden, titels, A+ content en reviews bepalen mee je conversiepercentage. Ook je prijszetting speelt een doorslaggevende rol in de groei van je merk op Amazon. Ben je te duur in vergelijking met andere producten in je categorie, zal geen enkele ad campagne duurzame groei creëren. Hetzelfde geldt voor voorraadbeheer. Je advertentiecampagnes en prijszetting mogen nog zo goed ineen zitten, als je telkens out of stock gaat, straft Amazon je meteen af. Amazon vergeeft stockbreuken niet.

Door in elke fase van je groei advertentiecampagnes, prijszetting en voorraadbeheer in te zetten in functie van je marketplacestrategie, zet je een stevige basis voor groei via Amazon. Tegelijkertijd zorg je ervoor dat elke euro die je uitgeeft aan advertenties ook rendeert.