Volgens ons worden groeipercentages in e-commercecommunicatie te vaak los gepresenteerd. Hoewel we begrijpen waarom dat gebeurt – percentages zijn nu eenmaal snel te vergelijken en eenvoudig te communiceren – willen we er nogmaals op drukken dat zo’n cijfers zelden het complete verhaal vertellen.

Een merk dat van 50.000 euro naar 100.000 euro GMV groeit, kan terecht spreken van 100% groei. Een merk dat van 2,5 miljoen euro naar 3 miljoen euro gaat, blijft “steken” op 20%. Operationeel, strategisch en organisatorisch zijn dat twee totaal verschillende trajecten.

Bij het tweede merk spelen andere vragen:

• hoe stabiel is de ranking bij hogere volumes?
• hoe beheersbaar blijven advertentiekosten?
• hoe zwaar weegt voorraadplanning door?
• hoeveel marge blijft er over na fees en returns?

Stuk voor stuk kernvragen die bepalen of het groeietempo vol te houden is.

Voor onze long term klanten betekende groei in 2025:

• om en bij de 3 miljoen euro GMV gemanaged op Amazon
• meer dan 5 miljoen euro omzet over alle marketplaces heen
• meer dan 10 miljoen euro totale gemanagede marketplace-omzet (met inbegrip van tijdelijke projecten)

Wat wij nog belangrijker vinden dan het absolute bedrag, is de manier waarop de groei tot stand kwam. We geloven niet in blanco advertentiecheques noch in structurele prijsverlagingen en kortingen noch in opportunistische uitbreidingen van SKU’s. Groei benaderen we consistent als stabiliteit in ranking, controle op advertising en bewuste keuzes in assortiment en markten.

Het is groei die misschien geen instant adrenalinestoten opwekt, maar die wel bestand is tegen veranderingen in het ecosysteem en tegen externe schommelingen. In een vorige blog legden we bijvoorbeeld de link met de geopolitieke situatie in 2025 en de effecten ervan die we opmerkten op Amazon.

De voorbije jaren bevestigden onze visie. Zo zagen we vorig jaar onder andere dat:

• Prime Day-periodes minder uitgesproken pieken hadden in vergelijking met vorige jaren
• Black Friday-momentum later op gang kwam
• consumenten gewend zijn geraakt aan continue kortingen
• automatisatie en AI-oplossingen fouten versterken wanneer ze niet actief opgevolgd worden

Marketplaces belonen merken die consistent blijken en discipline hebben opgebouwd. Wie elk kwartaal van aanpak verandert of groei probeert te forceren via tactische ingrepen, creëert instabiliteit. Momentum op Amazon bouw je langzaam op, maar kan snel verdwijnen. Iets wat jammer genoeg dagelijkse realiteit is in accounts waar de nodige structuur ontbreekt.

Een van de moeilijkste stappen in groeien op marketplaces is keuzes maken. Niet elk product hoeft maximaal gepusht te worden. Niet elke markt hoeft tegelijk geopend. Niet elk nieuw advertentieformat vraagt onmiddellijke implementatie.

Stabiele groeipercentages zijn vaak het resultaat van grenzen stellen en focus op:

• winstgevende SKU’s
• selectieve marktuitbreiding
• gecontroleerde advertentie-investeringen
• duidelijke prioriteiten in plaats van permanente optimalisatie

We zien het in de mooie resultaten die we ook in 2025 voor onze klanten hebben gerealiseerd: keuzes bepalen of een merk op lange termijn blijft groeien of eendagsvliegen zijn.

GMV is een nuttige indicator, als je ze leest samenhang met andere variabelen. Zonder inzicht in marges, de efficiëntie van advertentiecampagnes, de status van voorraadbeheer en operationele druk zegt GMV weinig over de kwaliteit en duurzaamheid van groei.

Daarom bekijken wij bij MJco groeicijfers altijd in samenhang. Dat is nodig om beslissingen te nemen die verder reiken dan het volgende kwartaal. Groeicijfers die er goed uitzien maar structureel druk zetten op organisatie en cashflow, zijn geen vooruitgang.

Wij zien ons groeicijfer van 20% in totale GMV op Amazon als een signaal dat de merken hun plek hebben gevonden binnen de marketplace-ecosystemen. Dat ze niet afhankelijk zijn van één piekmoment of één specifieke campagne.

In een context van stijgende fees, toenemende concurrentie en veranderend consumentengedrag is dat geen evidentie. Het is het resultaat van een strategie die rekening houdt met de realiteit van onze klanten en hun merken.