Black Friday op Amazon 2025

Transcriptie van de aflevering: https://mjco.be/black-friday-marketplaces-podcast/

Waar korting eerst de hoofdrol speelde tijdens Black Friday op Amazon, zijn er nieuwe leading ladies ten tonele verschenen. Experimenten en analyses van internationale marketplace experten hebben in die context verschillende patronen blootgelegd. Door zich te verdiepen in datasets van miljoenen ASINs over emerdere Q4-periodes, vergelijkingen te maken tussen accounts met gelijkaardige kortingen maar verschillende voorraad- of fulfillmentprestaties, en observaties van rankingherstel (of het uitblijven ervan) na out of stocks.

Producten die tijdens Black Friday consistent beschikbaar bleven en een stabiel verkooptempo aanhielden, behielden hun (organische en paid) zichtbaarheid, zelfs als ze minder agressief met kortingen strooiden.

Korting is al lang niet de enige factor meer. Voorraadbeheer, betrouwbaarheid en sales velocity hebben een grote rol weggekaapt tijdens de belangrijkste dag voor e-commerce en marketplaces.

Amazon communiceert niet vaak expliciet over hun algoritmes. Wie hun documentatie, seller central updates en resources naast elkaar legt, ziet duidelijke accenten terugkeren.

1. Sales velocity

Amazon optimaliseert voor klanttevredenheid. En niets vertelt meer over de populariteit van een product als een stabiel verkooptempo of sales velocity.

Wanneer tijdens Black Friday de vraag stijgt, zijn er listings die het tempo aankunnen maar ook merken die tijdens de voorbereiding steken lieten vallen op vlak van stockbeheer. Val je in de eerste categorie, krijgen de algoritmes meer vertrouwen in je merk. Zit je eerder in categorie 2, zal je eerder negatieve gevolgen voelen in de periode na Black Friday.

In se gaat het erom dat je bewijst dat je consistent bent, ook tijdens piekperiodes. Voorbereiding, data-analyse en kennis van het platform zijn dan ook cruciaal om langetermijnvoordelen uit Black Friday te halen.

2. Continue voorraad

We hebben het al tot in den treuren herhaald: Amazon vergeeft je niet als je out of stock gaat. De reden is eenvoudig: een product dat vandaag zichtbaar is maar morgen al niet meer leverbaar, schaadt de klantervaring.

Amazon straft dan door rankingverlies, moeilijk herstel of zelfs geen zicht op herstel. Amazon zegt dit niet letterlijk maar het is iets wat wij al genoeg gezien hebben. Bovendien vertelt het beleid van Amazon rond de Inventory Performance Index, opslaglimieten en piekfees een gelijkaardig verhaal: onbetrouwbaar voorraadbeheer is een risico dat Amazon niet langer wil dragen.

3. Prestaties op vlak van fulfillment

Tijdens Black Friday ligt de volledige werking van je listings en je account onder een vergrootglas. Van te veel of te weinig voorraad over de evolutie van je was-price tot je retourpercentages. Amazon gebruikt al je prestaties om actief keuzes te maken, onder andere op vlak van zichtbaarheid en de Buy Box.

Wie FBA gebruikt, is niet automatisch veilig. Ook daar telt voorbereiding en een correcte inschatting van de stock.

Kortom: Black Friday is voor Amazon een moment bij uitstek om de zwakste schakels in het vizier te krijgen.

Voor Amazon is de was-price ook een signaal van geloofwaardigheid: is de korting echt of een gevolg van een opportunistisch prijsspelletje? De wettelijke regels (zeker in de EU) rond referentieprijzen zijn strenger geworden, en ook op Amazon wordt de controle zichtbaar opgevoerd:

• kortingen zonder geldig prijsverleden worden genegeerd
• misbruik leidt tot sancties

Samengevat: wie het systeem probeert te slim af te zijn, wordt geweerd.

Black Friday is een unieke periode met een heel hoge vraag, maximale logistieke druk en hoge advertentie-intensiteit. Amazon gebruikt het om te zien wie gemaakte beloftes nakomt, wie voorbereid is, en wie de schaal en het tempo aankan.

Voor Amazon is het namelijk goedkoper en veiliger om zichtbaarheid te geven aan verkopers die bewezen hebben dat ze piekperiodes aankunnen en investeren in het platform op vlak van voorraadbeheer, prijszetting en advertenties. Ofwel: betrouwbaarheid als selectiemechanisme.

De grootste fout die je het komende jaar kan maken, is Black Friday behandelen als een marketingcampagne. Terwijl het een moment is waarop alle elementen van je marketplacestrategie worden uitgedaagd: prijs, voorraad, advertentie, fulfillment… Alles komt in het vizier van de Amazon algoritmes.

Ons advies. Bereid je maanden op voorhand voor op Q4, en dit op vlak van:

• prijsdiscipline
• realistische forecasts voor voorraad
• strategische advertentiecampagnes
• kortingen die vertrouwen opbouwen

Tip: lees zeker ook onze blog over Black Friday zonder kortingen.

Black Friday is een moment waarop Amazon beslist wie goed voorbereid is, processen op orde heeft, en niet enkel verkoopt maar ook beloftes nakomt. Wie die logica begrijpt, stopt met stuntprijzen najagen en start net met bouwen aan structurele zichtbaarheid op het platform.

Geloof ons: daar ligt het verschil tussen enkel een goed Q4 en een uitstekende verkoop het hele jaar door.