Advertising op Amazon

Heb je ervaring met Google Ads, dan is de kans groot dat je ook snel met Bol advertenties uit de voeten kan. Het is een vrij eenvoudig platform met beperkte advertentiemogelijkheden. Eigenlijk gaat het vooral om Product ads. That’s it. En dat is meteen het grootste verschil met Amazon advertenties.  

Het laatste dat je daarover kan zeggen, is dat het eenvoudig is. Amazon heeft een uitgebreid advertentie-ecosysteem uitgebouwd met: 

• Sponsored Products 
• Sponsored Brands 
• Sponsored Video 
• Sponsored Display 

En dan hebben we het nog niet gehad over de retargetingmogelijkheden, en de vele plaatsingsopties per advertentieformaat. Het maakt van Amazon een complex landschap waarin je kennis en ervaring moet combineren om succes te boeken. Als startend verkoper heb je misschien wel kennis via cursussen, online materiaal of boeken. Maar ervaring op het platform ontbreekt. Op dat moment is het goed om een expert in te schakelen om de ROI van je campagnes te optimaliseren. Iemand zoals onze Marijn Van Daele, bijvoorbeeld.

Een ander fundamenteel tussen Amazon en Bol advertising zie je hoe beiden de doelgroepen bereiken. 

• Op Bol.com target je eerder breed. Je kiest zoekwoorden of categorieën, maar je hebt weinig controle over waar je advertentie precies terechtkomt. 
• Op Amazon kun je een stuk preciezer mikken. Bijvoorbeeld via: 
  • Keyword targeting 
  • Product targeting 
  • Category targeting 
  • Doelgroep targeting via Sponsored Display (gebaseerd op browse- en koopgedrag) 

Dat maakt Amazon bijzonder krachtig maar, zoals vermeld, ook een stuk complexer. Je hebt als merk niet alleen meer controle, maar je draagt ook de verantwoordelijkheid om je advertentiebudget zo slim mogelijk in te zetten. De brede waaier aan mogelijkheden maakt de keuze moeilijk. Zeker als je weinig ervaring hebt met de specifieke eigenschappen van het Amazon advertising platform.

Zonder advertenties, geen zichtbaarheid op Amazon. Je zou dus kunnen stellen dat je de zichtbaarheid van je merk en je producten koopt via advertenties. Dat Amazon leeft van advertentiebudgetten, zie je aan de manier waarop zoekresultatenpagina’s in elkaar zitten.  

• Op Bol.com zie je bovenaan de zoekresultaten een tweetal gesponsorde producten, halverwege nog eens een paar, en onderaan nog enkele. 
• Op een Amazon zoekresultatenpagina word je overspoeld met advertenties: 
  • Gesponsorde banners bovenaan 
  • 4 of meer gesponsorde producten 
  • Video-advertenties halverwege de pagina 

Elk plekje dat jij niet inneemt, neemt een ander merk of product in. 

Amazon (en ook Bol tot op zekere hoogte) is een “pay-to-play-platform”. Zonder advertentiebudget heb je weinig kans om op een duurzame manier organisch zichtbaar te blijven.

We hopen dat het ondertussen duidelijk is dat advertenties niet gewoon extra sales zijn. Op Amazon zijn advertentiecampagnes de motor achter je organische ranking.  

Als je advertentie goed presteert (lees: veel clicks en conversies), dan zal je product ook organisch hoger getoond worden. Het Amazon algoritme beloont relevante en performante producten met zichtbaarheid.  

“Je advertenties duwen je ranking omhoog. En je ranking heeft impact op hoeveel je voor je advertenties betaalt op Amazon.” 
Marijn Van Daele

Dat betekent ook dat wie rendabel wil verkopen op Amazon, vanaf dag één moet nadenken over een advertentieplan dat aansluit bij de bredere marketplace strategie. Je product kan nog zo goed zijn, zonder zichtbaarheid verkoop je niet. 

Door het grote aantal advertentieformats, targeting opties en plaatsingsmogelijkheden, is adverteren op Amazon een vak apart. Je moet bijvoorbeeld weten: 

• Hoe je je campagnes opbouwt (met welke prioriteit?) 
• Wat een goed dagbudget is 
• Hoe je relevante zoekwoorden identificeert 
• Wat een goede ACOS of TACOS is per producttype 
• Welke plaatsingen het meeste rendement opleveren 

En dat leer je niet op een middag. Daarom is het bij de start altijd slim om je plannen aan een advertentie-specialist voor te leggen. Iemand die weet hoe Amazon werkt en welke advertentiecampagnes je waar voor je geld geven.  

Bij MJco hebben we kennis en ervaring in huis. We dagen je uit om iemand in Vlaanderen te vinden die meer weet over Amazon advertising dan onze Marijn Van Daele. Bij MJco werken we bovendien altijd strategisch, op maat van je merk, je categorie en je budget.

Bij MJco zien we advertising niet als kost of extra maar als hefboom voor duurzaam succes op marktplaatsen. Een integraal deel van een marketplace strategie waarbij we starten met een grondige analyse en voorbereiding. Onder andere een analyse van je marktpositie, concurrenten en potentieel. Pas daarna bouwen we advertentiecampagnes die passen bij jouw groeipad. Doordacht, strategisch en met de blik op de lange termijn. 

Zelfs al veranderen marketplaces zoals Amazon snel, één ding zal niet snel veranderen: wie niet adverteert, wordt niet gezien. En wie niet gezien wordt, verkoopt niet.